La règle de base : une idée, une phrase
Avant d'écrire, formulez la phrase que vous voulez qu'on retienne de vous. Une seule. Si vous ne pouvez pas l'écrire, votre interlocuteur ne pourra pas la répéter.
Tout le reste du pitch existe pour rendre cette phrase crédible et désirable.
La structure A.B.C
Comptez environ 15 secondes pour l'accroche, 30 pour le bénéfice, 15 pour le chemin. Soit 60 secondes au total, chronométrées.
- A — Accroche : une situation concrète, un chiffre vérifiable ou une question qui parle à votre interlocuteur.
- B — Bénéfice : ce que vous changez pour lui, exprimé de son point de vue, pas du vôtre.
- C — Chemin : la suite immédiate que vous proposez (un rendez-vous, un essai, un document).
Exemple 1 — Étudiant en recherche de stage
60 secondes · candidature spontanée
« Chaque année, votre équipe traite des centaines de dossiers de candidature à la main.
Je suis étudiant en gestion et j'ai automatisé ce même travail pour l'association de ma faculté : le tri prenait trois jours, il prend maintenant deux heures.
Je cherche un stage de quatre mois pour appliquer cette méthode chez vous. Puis-je vous envoyer en une page ce que j'ai construit ? »
Exemple 2 — Cadre qui se présente en réunion
45 secondes · tour de table
« Je m'occupe de la relation client sur la région Sud, c'est-à-dire des clients qui nous quittent avant leur deuxième année.
Depuis janvier, nous avons ramené ce départ précoce d'un quart à un dixième, en rappelant chaque client au trentième jour.
Ce que je viens chercher aujourd'hui, c'est votre avis sur l'étape suivante : industrialiser ce rappel. »
Exemple 3 — Entrepreneur face à un investisseur
60 secondes · rencontre professionnelle
« Les petites entreprises marocaines perdent des marchés parce que leurs devis partent trop tard.
Nous générons un devis conforme en trois minutes à partir d'un simple message vocal. Nos premiers utilisateurs répondent aujourd'hui le jour même.
Nous ouvrons un tour d'amorçage. Accepteriez-vous une démonstration de dix minutes cette semaine ? »
Les cinq erreurs les plus fréquentes
- Commencer par son parcours plutôt que par le problème de l'interlocuteur.
- Empiler trois idées : aucune n'est retenue.
- Utiliser du vocabulaire interne que l'autre ne partage pas.
- Terminer sans demande claire : le pitch retombe.
- Ne jamais le dire à voix haute avant le jour J.
Comment l'entraîner sérieusement
Écrivez votre pitch, puis enregistrez-le en respectant les 60 secondes. Réécoutez-vous : coupez tout ce qui ne sert pas la phrase à retenir. Recommencez jusqu'à ce que la version parlée tienne dans le temps sans accélérer.
Le parcours Pitch & Elevator Pitch de MentorAI reprend cette structure sur 6 projets progressifs, avec un entraînement chronométré et un retour de Pitchy à chaque passage.
Voir le parcours Pitch & Elevator Pitch